推薦語(yǔ)：華為有三大生態(tài)理念，“做大蛋糕”、“管理合作”、和“利益分享”。做大蛋糕比做大份額更重要，管理合作比管理競(jìng)爭(zhēng)更重要。大連接時(shí)代需要大格局，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)早已不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。
以下為華為輪值CEO郭平在2016中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)上的演講實(shí)錄：
今年最熱的詞是虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、人工智能（VR、AR、AI）其產(chǎn)業(yè)可能涉及百萬(wàn)家企業(yè)，各自爭(zhēng)奇斗艷，而產(chǎn)生太平洋量的數(shù)據(jù)流，肯定會(huì)為電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。
今天的主題是“和你，連接夢(mèng)想”，這和華為所倡導(dǎo)的全聯(lián)接理念契合度很高。作為中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略合作伙伴，我今天想借這個(gè)機(jī)會(huì)再次闡述華為對(duì)未來(lái)生態(tài)建設(shè)的看法，以及我們將來(lái)如何更好地支持中國(guó)移動(dòng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
從技術(shù)驅(qū)動(dòng)到生態(tài)驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)變
過(guò)去的十幾年，我們親身體驗(yàn)到了移動(dòng)寬帶、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展；今天，我們進(jìn)入了云的2.0時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)、垂直行業(yè)數(shù)字化正在興起；社會(huì)正在走向數(shù)字化和智能化，萬(wàn)物感知、萬(wàn)物互聯(lián)、萬(wàn)物智能成為基本特征。在這紛繁復(fù)雜的新時(shí)代，參與生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建成為企業(yè)必選的道路。
技術(shù)的進(jìn)步越來(lái)越快，不同產(chǎn)業(yè)之間的相互滲透和融合也在加速。我們從3G到5G的標(biāo)準(zhǔn)制定的過(guò)程來(lái)看這一變化，即“從技術(shù)驅(qū)動(dòng)到生態(tài)驅(qū)動(dòng)”的轉(zhuǎn)變。
3G時(shí)代是典型的技術(shù)驅(qū)動(dòng)，在標(biāo)準(zhǔn)制定完、網(wǎng)絡(luò)開通后，我們花了好幾年的時(shí)間在討論3G的關(guān)鍵應(yīng)用是什么，3G的第一個(gè)版本在標(biāo)準(zhǔn)制定時(shí)甚至沒有考慮過(guò)移動(dòng)寬帶上網(wǎng)的場(chǎng)景，這個(gè)情況到4G時(shí)代得到了改善，標(biāo)準(zhǔn)制定時(shí)把速率提升到100M，可以和固定寬帶媲美，但標(biāo)準(zhǔn)制定時(shí)仍然不清楚這個(gè)帶寬有什么具體的應(yīng)用場(chǎng)景。
到了5G，情況就不一樣了，在標(biāo)準(zhǔn)都還沒有的情況之下，需求白皮書就已經(jīng)發(fā)布了。我們?cè)谀侥岷诘募铀倨黜?xiàng)目，跟歐洲主要汽車廠商在做聯(lián)合創(chuàng)新，討論出來(lái)5-10年后汽車上需要安裝8根天線。這在以前是難以想象的，垂直行業(yè)的前期介入，生態(tài)范圍內(nèi)的聯(lián)合創(chuàng)新慢慢成為常態(tài)。
這張圖引用的是管理大師邁克爾波特前年的論文，它顯示的只是農(nóng)業(yè)系統(tǒng)中一個(gè)簡(jiǎn)單的場(chǎng)景。大家可以看到，傳統(tǒng)的拖拉機(jī)也變得復(fù)雜起來(lái)。拖拉機(jī)公司，以前只需要和農(nóng)場(chǎng)主打交道，今天，要跟更多的交互系統(tǒng)和機(jī)構(gòu)打交道，比如氣象數(shù)據(jù)系統(tǒng)、種子優(yōu)化公司、灌溉系統(tǒng)等。
隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)化與云服務(wù)的發(fā)展，以前還沒有聯(lián)接互動(dòng)的商業(yè)實(shí)體之間，有了更多的互動(dòng)，單打獨(dú)斗是不行了，不管是拖拉機(jī)公司還是灌溉公司，或者是做ICT系統(tǒng)的公司，都沒有辦法獨(dú)家建立這一套系統(tǒng)。 而這只是一個(gè)很小的例子，我們生活中的教育、交通、健康等等，這些行業(yè)的復(fù)雜場(chǎng)景，都會(huì)在開放中不斷發(fā)展進(jìn)化。
華為致力于打造一個(gè)更美好的全聯(lián)接世界：聯(lián)接，就像空氣和水一樣，它將融入到我們生活的每一個(gè)角落，無(wú)所不在。為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，僅僅通過(guò)自己先進(jìn)的技術(shù)和解決方案是不夠的，更重要的，我們需要有堅(jiān)定的生態(tài)合作理念和腳踏實(shí)地的實(shí)踐。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，優(yōu)勢(shì)在于構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是對(duì)核心資源的占有和控制。但隨著產(chǎn)業(yè)融合、消費(fèi)需求的升級(jí)，企業(yè)必須變得開放、靈活，建立起面向未來(lái)的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，將不僅僅來(lái)源于內(nèi)生優(yōu)勢(shì)，還將來(lái)源于對(duì)外部資源的有效利用。
華為的三大生態(tài)理念
下面，我想再一次闡述華為的三大生態(tài)理念，“做大蛋糕”、“管理合作”、和“利益分享”，并向大家介紹華為在平臺(tái)建設(shè)和開放實(shí)驗(yàn)室方面的最新進(jìn)展。
華為在云時(shí)代的第一條生態(tài)理念是：做大蛋糕、做大產(chǎn)業(yè)、做大市場(chǎng)，比做大我們自己的份額更加重要。
這既是華為要構(gòu)建未來(lái)生態(tài)優(yōu)勢(shì)的必經(jīng)之路，也是作為產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者的責(zé)任。
過(guò)去二十多年，華為的貢獻(xiàn)，就是輔助中移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商，把象牙塔里面少數(shù)人享受到的服務(wù)，推廣成為全世界的普遍服務(wù)。未來(lái)，我們要做的事情是，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，世界經(jīng)濟(jì)論壇的一個(gè)報(bào)告顯示，未來(lái)10年，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)將高達(dá)100萬(wàn)億美金。
今天，世界上大量的新應(yīng)用層出不窮產(chǎn)生了巨大的數(shù)據(jù)流量，這對(duì)信息管道的承載、傳輸和體驗(yàn)提出了巨大的挑戰(zhàn)，但也為產(chǎn)業(yè)各方提供了巨大的機(jī)遇。華為愿意支持、協(xié)同中國(guó)移動(dòng)等戰(zhàn)略合作伙伴一起，把數(shù)字化轉(zhuǎn)型的蛋糕越做越大。
華為在云時(shí)代的第二條生態(tài)理念是：管理合作比管理競(jìng)爭(zhēng)更重要。
競(jìng)合時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，不出眾就出局，但合作又是必須的，合作必須面向客戶，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，交付價(jià)值。
在具體的商業(yè)場(chǎng)景當(dāng)中，華為力爭(zhēng)扮演的是生態(tài)中“土壤和能量”的角色，我們堅(jiān)持管道戰(zhàn)略，不與合作伙伴爭(zhēng)利。
以中國(guó)移動(dòng)浙江臺(tái)州公司的行業(yè)視頻解決方案為例，平臺(tái)需要不同的能力模塊，由不同的角色來(lái)完成，比如說(shuō)視頻監(jiān)控，行為模式識(shí)別模塊，更需要有專業(yè)的ISV來(lái)做。
對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，我們提供的整體平臺(tái)是基于OpenStack的開放式平臺(tái)，我們能做的是：客戶信任的模塊就由自己做，做不到的或者不夠優(yōu)秀的，就由伙伴們提供，他們可以使用華為的開放接口。
近期我們面向合作伙伴的開放平臺(tái)進(jìn)一步進(jìn)行了升級(jí)，將華為長(zhǎng)期積累的研發(fā)工具、方法和實(shí)踐通過(guò)統(tǒng)一平臺(tái)對(duì)外開放，統(tǒng)一到FusionStage平臺(tái)，使得開放敏捷性進(jìn)一步提升，系統(tǒng)發(fā)布時(shí)間從天級(jí)降低到分鐘級(jí)別；另外，華為在原有運(yùn)營(yíng)商28個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善全球OpenLab的布局，新增13個(gè)面向新領(lǐng)域和垂直業(yè)務(wù)的開放實(shí)驗(yàn)室，不僅支撐運(yùn)營(yíng)商探索新商業(yè)模式，也使得水務(wù)公司、電力公司等行業(yè)客戶有機(jī)會(huì)和我們一起來(lái)做聯(lián)合創(chuàng)新。
華為的第三條生態(tài)理念，就是利益分享。
面對(duì)未來(lái)智能社會(huì)這個(gè)最不確定的對(duì)手，華為的戰(zhàn)略就是“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人”。靠什么來(lái)團(tuán)結(jié)人？利益分享。
過(guò)去二十多年，華為通過(guò)構(gòu)建員工利益分享機(jī)制，以?shī)^斗者為本，極大激發(fā)了全體員工的持續(xù)奮斗熱情，造就了強(qiáng)大的組織能力。我們已經(jīng)將這一分享機(jī)制向戰(zhàn)略客戶、戰(zhàn)略供應(yīng)商擴(kuò)展。面向未來(lái)的生態(tài)圈建設(shè)，我們還將進(jìn)行更為廣闊的利益分享，比如學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、研究機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織等等，都是我們要團(tuán)結(jié)的對(duì)象。
近期華為強(qiáng)化了全球營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)，梳理了線下、線上的營(yíng)銷流程。實(shí)際上在2015年開始，我們?cè)谥袊?guó)區(qū)開始規(guī)模展開ISV合作，除了部分項(xiàng)目向伙伴提供50-100萬(wàn)的資金支持外，更重要的是提供技術(shù)、品牌和營(yíng)銷支持，例如，在今年上半年的華為ICT全國(guó)巡展中，中軟參與了10幾個(gè)省份的活動(dòng)，累計(jì)發(fā)掘了近100個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，這一點(diǎn)對(duì)ISV伙伴的價(jià)值是非常高的。面向未來(lái) 我們將進(jìn)一步整合線上、線下的營(yíng)銷平臺(tái)，伙伴能夠一點(diǎn)接入，到達(dá)眾多客戶。
對(duì)比華為的“全聯(lián)接世界”戰(zhàn)略愿景與中國(guó)移動(dòng)的大連接戰(zhàn)略，可謂同路人。
過(guò)去十幾年來(lái)，我們成為中國(guó)移動(dòng)在各個(gè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴，從芯片到終端產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)平臺(tái)，我們進(jìn)行了廣泛而又深入的全方位合作。華為助力中國(guó)移動(dòng)打造了全球最大的4G網(wǎng)絡(luò)。
隨著中國(guó)移動(dòng)大連接戰(zhàn)略的推出，華為與中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略合作的廣度和深度都將更進(jìn)一步，首先是商業(yè)的敏捷。
當(dāng)前運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)和OTT業(yè)務(wù)相比，最大的差別是業(yè)務(wù)的敏捷度。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是業(yè)務(wù)開通時(shí)間太長(zhǎng)，規(guī)則過(guò)于復(fù)雜，OTT 10分鐘能夠開通的業(yè)務(wù)，在運(yùn)營(yíng)商經(jīng)常需要幾天甚至更長(zhǎng)，比如說(shuō)：企業(yè)開通一條國(guó)際專線，需要2天，再比如說(shuō)：租借2G的帶寬最少租期是半年。業(yè)務(wù)敏捷化是當(dāng)務(wù)之急。
華為近年來(lái)非常關(guān)注商業(yè)敏捷，我們將客戶訴求總結(jié)為ROADS，即實(shí)時(shí)（Real-time）、按需（On-demand）、全在線（All-online）、服務(wù)自助（DIY）和社交化（Social）。 面向未來(lái)，我們期望與中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行合作模式的變革和創(chuàng)新，具體包括聯(lián)合商業(yè)創(chuàng)新、聯(lián)合敏捷開發(fā)、運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)開發(fā)、生態(tài)敏捷等，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的價(jià)值鏈演進(jìn)到生態(tài)協(xié)同的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)模式，以更好的提升用戶體驗(yàn)，加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新與上線，實(shí)現(xiàn)商業(yè)敏捷。
物聯(lián)網(wǎng)與云服務(wù)
我們對(duì)中移動(dòng)的支持也已經(jīng)延伸至物聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)等新領(lǐng)域。
物聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)是一個(gè)碎片化的市場(chǎng)。從網(wǎng)到端來(lái)看物聯(lián)網(wǎng)的話，各個(gè)行業(yè)有著自己的訴求，場(chǎng)景差異比較大。我們的網(wǎng)絡(luò)正從4G走向5G，如果我們能一起定義好幾個(gè)典型的場(chǎng)景，使得接入網(wǎng)快速實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，得到垂直行業(yè)的認(rèn)可，這就已經(jīng)是很好的一個(gè)起點(diǎn)。另一方面，物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目又是通信行業(yè)理解垂直行業(yè)商業(yè)模式的重要實(shí)踐，我們不能等到5G技術(shù)成熟以后，再來(lái)摸索各個(gè)垂直行業(yè)商業(yè)場(chǎng)景的可行性。
這一切，都在進(jìn)行當(dāng)中。2016年以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)攜手華為以及多個(gè)領(lǐng)域的合作伙伴，在重慶、杭州、深圳、無(wú)錫等地積極探索物聯(lián)網(wǎng)在資產(chǎn)跟蹤、智能停車、智能路燈、公交站牌、電梯聯(lián)網(wǎng)等各種場(chǎng)景下的應(yīng)用，為下一階段的網(wǎng)絡(luò)部署以及業(yè)務(wù)商用奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
另外一項(xiàng)新嘗試云服務(wù)：近年來(lái)，全球的數(shù)據(jù)流動(dòng)受阻，包括歐盟成員國(guó)在內(nèi)幾乎所有國(guó)家立法不允許數(shù)據(jù)出國(guó)。云服務(wù)、大數(shù)據(jù)以國(guó)為界已經(jīng)不再是趨勢(shì)，而是現(xiàn)實(shí)。
在這種背景之下，在本國(guó)受人尊重和信任的大企業(yè)在云服務(wù)方面有著先天的優(yōu)勢(shì)。比如中國(guó)移動(dòng)在國(guó)內(nèi)根基深厚，容易得到各行各業(yè)的信賴，在國(guó)際上處于領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商行列，與其它領(lǐng)先的國(guó)家運(yùn)營(yíng)商容易達(dá)成協(xié)議。在全球云服務(wù)市場(chǎng)也有可能有一席之地。
不管是物聯(lián)網(wǎng)還是云服務(wù)，行業(yè)化和定制化將不可避免，這就意味著不可能有少數(shù)幾家企業(yè)包辦。華為愿與中移動(dòng)一道聚合雙方優(yōu)勢(shì)，攜手更多平臺(tái)、業(yè)務(wù)等領(lǐng)域的萬(wàn)千伙伴，共同探索新業(yè)務(wù)的邊界和多贏模式。
大連接時(shí)代，需要大格局，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)早已不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)！誰(shuí)能團(tuán)結(jié)更多的領(lǐng)先生態(tài)合作伙伴，誰(shuí)能勇于分享更多的利益，才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逆流而上、超越自我、成就自身與伙伴！
迎接數(shù)字化社會(huì)的到來(lái)，垂直行業(yè)數(shù)字化帶來(lái)的巨大市場(chǎng)空間，讓中國(guó)移動(dòng)與華為走得更近、手握得更緊！
注：原文標(biāo)題為《華為輪值CEO郭平：大連接，大時(shí)代，攜手共贏大未來(lái)》
作者：郭平，華為輪值CEO
來(lái)源：微信公眾號(hào)：華為
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